XbotPark十全十美组成果 成员：胡荣杰（Winkky）、何至轩（Mark）、张珈茗然（Lily）、孙晟健（Sun）、陈鹏（Peng）、马楷东（Sky） 2026年2月1日
调研路径
本次调研面向健身人群，分为四个阶段推进：
01 用户调研及行为提取 — 面向多种健身人群了解健身经历 02 用户类型维度划分 — 依据调研数据细分用户群体 03 目标用户定位 — 聚焦核心人群并提炼基本特征 04 用户画像分析 — 详细描述目标人群、痛点与需求 05 具体需求HMW — 定义产品价值主张
用户调研
第一轮调研：面向多种健身人群了解健身经历
- 对象： 港城莞（1位体育老师、5位学生）、商业健身房（4位顾客）
- 目标： 了解不同人群的健身经历，发现潜在痛点，缩小人群范围
- 成果： 对于健身人群，目的与行为存在着极其强烈的关联。健身目的相同的人群使用的方法和策略基本相同，其遇到的问题和解决意愿也基本一致。初步了解到其对受伤的看法与需求。
第二轮调研：面向进阶到专业人群深入交流
- 对象： 商业健身房（8位顾客）
- 目标： 详细了解进阶到专业阶段人群的习惯与遇到的问题
- 成果： 这一特定人群对于自身目标和需要锻炼的效果有着很大的分化，面对受伤的看法也不尽相同。他们对于瓶颈期与实现短期目标的解决方法大体相同，同时也会遇到相同的疲劳与受伤问题。
行为提取
通过调研，我们提取了健身人群的七个关键行为：
- 依靠互联网信息入门 — 动作学习依赖碎片化短视频教程
- 在健身中穿戴护具 — 防伤意识存在但手段有限
- 在健身中出现代偿 — 疲劳状态下目标肌群被其他肌群替代
- 制定详细的健身计划 — 有目标意识的用户会主动规划
- 随意安排健身内容 — 大量用户缺乏系统性
- 通过视觉确定健身效果 — 依赖镜子、照片判断变化
- 通过感受确定健身效果 — 凭主观体感判断训练质量
用户特征提取与二维细分
我们采用**“目标驱动程度 × 专业知识水平”**二维矩阵对用户进行细分，识别出五类典型人群：
| 用户类型 | 特征 | 目标 | 专业度 | 受伤风险 |
|---|---|---|---|---|
| 佛系锻炼派 | 随缘训练、无明确目标、重在参与 | 低 | 低 | 低 |
| 退休派 | 基础扎实、目标退化、保守训练、重在健康 | 低 | 高 | 低 |
| 冒进派 | 急于求成、目标焦虑、判断依赖感觉 | 高 | 低 | 极高 |
| 学院派 | 理论导向、计划清晰、逻辑驱动、数据敏感 | 中高 | 中高 | 中 |
| 专业派 | 系统训练、强自我感知、精细控制、追求效率 | 高 | 高 | 中 |
核心发现
冒进派——高目标但专业知识储备较少，极容易受伤，同时其健身原因和意愿不稳定。这类人群在”想快速见效”和”不知道怎么练”之间存在巨大落差。
学院派——有较高目标且有一定知识储备，了解健身受伤带来的后果，同时愿意用数据评估自身健身效果。这类人群对”数据化训练工具”有明确诉求。
专业派——高目标且具备专业知识储备，有过受伤经历，极度重视防伤，关注训练的长期健康可持续性。
需求分析
在五类用户中，我们聚焦挖掘共性需求与差异化痛点：
| 编号 | 需求描述 |
|---|---|
| 需求一 | 新手害怕”动作/发力不对 + 盲目上大重量”导致受伤 |
| 需求二 | 当”已经疲劳/状态不好”时，用户仍会硬顶训练，导致受伤 |
| 需求三 | 对自身能力认知不足而”逞强/虚荣/同伴压力/挑战极限”从而受伤 |
| 需求四 | 现有”防伤办法”是找教练/找搭档/用护具，但成本高、依赖人、不可持续 |
| 需求五 | 用户已出现”劳损/病痛（腰肩膝等）“，希望降低再伤与意外风险 |
| 其他 | 没有空闲时间规划健身计划、缺少每日训练正反馈、私教需要专业数据分析 |
目标用户画像
A：增肌瓶颈突破者
27岁，品牌策划（朝九晚六，日均2小时健身时间），月收入9K，无专业教练指导，纯自主钻研进阶。
- 健身年限累计3.5年，处于”业余进阶向专业过渡”阶段
- 可独立完成130kg硬拉、100kg卧推
- 近1.5年主动钻研运动解剖、肌肥大逻辑、训练周期规划
- 短期目标：精准突破胸背增肌瓶颈
- 核心问题：有专业知识但缺客观数据支撑，无法量化肌肉锻炼量，瓶颈难以突破
B：目标驱动型·短期突击者
25岁，自媒体文案（居家办公+双休），月收入8K，楼下24小时健身房。
- 健身年限累计2年（含康复停训期）
- 因受伤导致训练倒退（硬拉从65kg降到30kg后恢复至50kg）
- 每周固定4次训练，训练前必做15分钟腰部康复激活动作
- 核心问题：不知道当前”低重量训练是否安全有效”，害怕旧伤复发
C：转型进阶型·应届毕业生
22岁，应届毕业生（待业3个月），月生活费2.5K，即将入职互联网公司。
- 入门1.2年，初衷是”摆脱瘦弱”
- 现能完成45kg硬拉、35kg卧推
- 待业期想系统进阶，无教练指导
- 核心问题：动作凭”视频模仿”担心练错；增肌进度慢不知道症结在哪
明确问题
通过对调研结果的深入分析，我们发现了一个清晰的因果链条：
平台期/瓶颈期 → 增加训练频率 + 加大训练量 → 疲劳 → 受伤短期目标压力 前功尽弃 永久性损伤 影响日常生活两类触发因素：
- 偶发因素： 因外出旅游/结婚/拍照提前健身、与朋友比拼尝试超过自身能力的重量
- 常见因素： 为达到健身目标在身体疲惫的情况下继续完成额外训练、新手时期随意乱练
核心矛盾： 当健身爱好者需要突破瓶颈或实现短期目标时，大多数人选择在现有计划基础上增加训练量，但加大训练量会造成肌肉过度疲劳，导致发力部位错误和动作变形，带来极大的受伤风险。
目前的解决方案：
- 少数人选择寻求专业教练制定全新训练方案
- 多数人依靠健身搭子帮忙辅助
但他人辅助方法对辅助者的专业性要求极高——需要依据经验判断健身者是否能完成训练，介入过早导致训练效果减弱，介入过晚导致受伤。
HMW / 识别用户需求
我们应当如何帮助健身人士，在需要逐步突破自己极限的场景下，降低他们的受伤风险？
价值主张
帮助 对自身有明确要求的健身人士
在 需要逐步突破自身极限完成训练的场景中
通过 感知肌肉状态和提供状态反馈
降低 其易受伤的风险
XbotPark十全十美组 成员：胡荣杰（Winkky）、何至轩（Mark）、张珈茗然（Lily）、孙晟健（Sun）、陈鹏（Peng）、马楷东（Sky）
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